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Estudio de Google: Los Habitos de Consumo han cambiado share
Los habitos de consumo han cambiado! Debido al auge que está teniendo Internet en la actualidad, se observa que los consumidores han transformado su modo de comprar y comienzan a utilizar Internet, porque les permite investigar características y precios y así poder elegir el mejor producto que posiblemente en una tienda física no harían. De ésta manera no necesitan salir de su casa u oficina para obtener productos de diversas partes del mundo. Sin embargo, hay personas que sólo utilizan este medio para obtener información y acudir al establecimiento para conseguir lo que desean.
Los consumidores generalmente compran por Internet debido a las siguientes ventajas:
- Mayor variedad de productos y servicios
- Capacidad de búsqueda en cualquier sitio que desee
- La facilidad que tienen algunas tiendas de realizar entregas a domicilio
- Menor tolerancia a los cambios de productos por stock y a los tiempos de espera.
- La intimidad en la compra
- Información completa sobre el producto y servicio.
- Desaparición de barreras comerciales (Globalización)
- Difusión de distintas culturas y costumbres, lo que nos arroja consumidores cosmopolitas.
- Clientes más exigentes y difíciles de sorprender, ya que desean innovación a bajo costo por lo que los comerciantes se esmeran en ofrecer mejores precios y artículos.
Google, ha desarrollado un estudio de los hábitos de compra, y nos revela cómo han cambiado nuestros hábitos ya sea de forma online como offline, y como tomamos ahora nuestras decisiones de compra.
Google, nos muestra el modelo de compra tradicional del consumidor en 3 pasos:
- Estímulo: Ver un anuncio en la televisión de una nuevas zapatillas para correr.
- Primer momento de la verdad: Se dirige a la tienda, ve las zapatillas, se las prueba en el punto de venta. El vendedor le da características adicionales y responde a sus preguntas. Compra de las zapatillas.
- Experiencia: Usa las zapatillas, y sale a correr, se fija rápidamente en la comodidad, los colores, la durabilidad, y verifica que lo que se le comunicó en el anuncio era verdad. Bien, y si es de buena calidad hasta lo recomienda.
Esto era lo que pasaba en pasado, ahora las cosas han cambiado, específicamente en el proceso entre el estimulo y la compra, y es que los usuarios regulan antes de la compra lo que dice el anuncio, y esto es lo que Google llama Modelo ZMOT.
Actualmente, el consumidor, después de tener el estímulo (anuncio de televisión) va a Internet ya sea desde su computadora, smartphone, tablet, portátil, etc. y busca información sobre el producto de diferentes maneras:
- Busca en Google: “características de zapatillas nike modelo free run”
- Lee comentarios de los usuarios en sitios de opiniones.
- Escribe en Twitter: “¿Alguien ha comprado las nike modelo free run? ¿algún consejo?”
- Ingresa a YouTube y busca “demostraciones de nike free run”
- Y antes de llegar al primer momento de la verdad ya tiene una decisión tomada, basada en todo lo que haya encontrado durante la búsqueda.
Pues, este nuevo proceso ZMOT en el modelo, hace que nuestros negocios en Internet lo deban tomar en cuenta, y para que podamos mejorar la experiencia de compra y sobre todo ayudar a nuestros potenciales clientes a comprar nuestros productos. Ponte a pensar en estos unos minutos.
Ahora te recomiendo que leas el estudio completo en formato pdf y sacas tus propias conclusiones:
Programa de Afiliados share
Hola estimado emprendedor!
Si lo que deseas es aumentar tus ingresos financieros para mejorar tu calidad de vida, en base a productos, pues has llegado al lugar correcto, déjame contarte como funciona y como podemos ayudarnos en esta nueva aventura que me estoy lanzando. Te presento mi programa de afiliados, donde quiero compartir mis productos contigo, Sí mira el siguiente vídeo y deja que te lo cuente.
[youtube width="600" height="344"]http://www.youtube.com/watch?v=h2Tq0Fj8ArI[/youtube]
Detalles Programa de Afiliados
Este programa es solo para emprendedores comprometidos, que quieran trabajar y deseen cambiar su calidad de vida.
Ya sabe mi deseo es ayudarte, jamas molestarte.
Que productos vender con mi negocio en internet share
Tener un negocio en internet implica vender productos y/o servicios, y muchas veces personas a las cuales hago consultorías me indica que no sabe que productos vender. Pues hoy día voy a revelarte las diferentes formas de ganar dinero vendiendo tus propios productos o productos de otros, ya sean productos físicos o digitales.
Las actuales tendencias para vender un producto en Internet se resumen en las siguientes:
1. Puedes vender productos de otras personas
Esto se hace a través de programas de afiliados, es decir de personas que ya tengan un producto propio. Con esto te permiten venderlo y ganar comisiones por cada venta que se realice a través de tus promociones..
Lo único que tienes que hacer es enviar prospectos (visitas) al sitio web del producto en cuestión, mediante un link especial que te otorgan al momento de darte de alta en su programa de afiliados..
Con esto, cada visita que llega a través de tu link es reconocida como tuya y si realiza una compra, se te acredita la comisión. Puedes acceder a www.clickbank.com, es un portal especializado, donde puedes encontrar miles de productos que recomendar y ganar comisiones de hasta el 50%. Que quiero decir con esto, que si ayudas a vender un producto que cuesta 100€, tienes una comisión de 50€; sí así de fácil..
Esta es la manera más fácil de comenzar a ganar dinero en Internet, ya que no necesitas tener un producto propio y tampoco necesitas tener un sitio web (aunque es recomendable).
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El propietario del producto se encarga de terminar las ventas, de realizar los cobros, del seguimiento al prospecto, de acreditar tu comisión, de entregar el producto, del servicio técnico, etcétera..
Las comisiones que puedes recibir se encuentran entre un 30 y 50% del valor de venta del producto..
Un ejemplo es amazon.com que tiene una inmensa red de afiliados, que recomiendan sus productos y ganan una comisión de la venta. Es decir en tu página web muestras la publicidad de los libros, y si alguno de tus visitantes hace click en alguno de ellos y finalmente compra el libro, tu te llevas la comisión del libro..
Aquí también hay una opción importante que es la generación de acciones, con la que también puedes ganar dinero, por ejemplo ganas comisiones si es que algunos de tus visitantes completa una encuesta, realiza un test, comenta algún artículo, se registra en un dominio, etcétera de una empresa a la que estes afiliado, y te dan un monto fijo o alguna comisión..
2. Puedes adquirir los derechos de un producto.
Existen diferentes tipos de derechos sobre productos que se pueden adquirir y son conocidos por diferentes nombres..
Básicamente los puedo resumir en derechos de reimpresión, derechos de reventa y derechos maestros de reventa..
- Los Derechos de Reimpresión generalmente se otorgan a productos gratuitos y te permiten usar el producto y la información contenida para distribuirla libremente.
- Los Derechos de Reventa son diferentes. Estos derechos te permiten vender el producto desde tu sitio web y quedarte con todas las ganancias. Prácticamente te conviertes en el dueño del producto. Un ejemplo de producto con Derechos de Reventa es mi ebook – Marketing con Redes Sociales – el cual seguramente ya debes tenerlo, o puedes descargarlo, ingresando tu nombre y tu correo desde www.inca-trade.com. Obviamente no todos los productos ofrecen derechos de reventa, pero si estás realmente interesado en un producto, lo que te recomiendo es que te pongas en contacto con el propietario y le hagas una oferta. ¡Si llegas al precio es muy probable que te otorgue los derechos!
- Los Derechos Maestros de Reventa son los que además de permitirte vender el producto sobre el cual adquiriste los derechos, te permite también vender los derechos de reventa. Es decir, si tu compras los derechos maestros de reventa sobre un ebook puedes venderlo directamente desde tu sitio web y también venderle a otras personas los derechos de reventa para que ellos también puedan vender el ebook desde su sitio web.
3. Puedes crear tu propio producto
La tercera forma en la que puedes adquirir un producto para vender es la más obvia de todas. Crear tu propio producto. Lo ideal en Internet es crear productos digitales, ya sea video, libros digitales, podcast, cursos de formación, etcétera.
Suena realmente obvio, pero eso no significa que sea una tarea fácil. Debes seguir un plan para realizar esta tarea.
¿Que tipo de producto digital debes crear?
Esto depende únicamente de ti. Existen muchas opciones y necesitas crear algo que vaya contigo, y sobre todo, algo que realmente te guste.
Lo más sencillo es crear un ebook, un manual o reporte especial acerca de un tema que sea de tu dominio y que pueda interesarle a otras personas, tanto, como para pagar por esa información. No solo puedes vender libros, sino tambien suscripciones a información relevante, hacer vídeos para aprender algo, podcast sobre temas concretos, etc.
Existen muchos temas de interés sobre los que puedes basarte para crear tu producto. Algunos de ellos son:
- SALUD: Esta es una gran área en la que se pueden abarcar muchos temas como el ejercicio, las dietas, comidas sanas, cuidados especiales, remedios caseros, etc. No necesitas ser un medico para crear un producto sobre salud.
- DINERO: Todo el mundo esta tratando de ganar más dinero. Si puedes ingeniártelas para ofrecer una manera en la que tus clientes puedan mejorar su situación económica y ganar más dinero, seguramente tu producto será un ganador.
- MUSICA: Existen fans para todo tipo de música y grupos. Si eres experto en algún tema de estos, seguramente puedes crear un producto.
- FINANZAS: Aquí puedes crear un producto enfocado a créditos, hipotecas, inversiones, etc. Cualquier cosa que te permita ahorrar o generar dinero será bien recibida por tus futuros clientes.
- VIDEOJUEGOS: Puedes crear un reporte especial con los últimos trucos y trampas para los videojuegos de moda, ya sean para computadora, playstation, wii, xbox, gamecube, etc.
- NEGOCIOS: Puedes crear reportes especiales sobre marketing, reingeniería, dirección de equipos, ventas, comunicación en la empresa, recursos humanos, innovación, dirección de proyectos, análisis de estados financieros, etcétera.
- MUCHOS otros temas que seguramente tú, con tu creatividad, puedes imaginar.
Es muy importante recalcar que el producto que vas a crear tiene que ser de alta calidad, sino estarás perdiendo el tiempo y por consiguiente dinero.
Lo que debes hacer, es ponerte en el lugar de tus clientes potenciales y pensar qué es lo que te gustaría recibir. Este es un aspecto clave en el desarrollo de tu producto.
Tienes que crear tu producto tal y como te gustaría comprarlo.
Si alguien estuviera vendiéndote tu producto, ¿Cómo te gustaría que sea? ¿Qué información te gustaría que tuviera? ¿Que funciones? ¿Que características? ¿Qué variedad? ¿Que formato? ¿Que presentación? ¿Cómo te gustaría recibirlo? etcétera.
Contestando estas preguntas podrás crear un producto que seguramente será un best seller.
Espero que te haya gustado este artículo, y si te gustó compártelo con tus amigos y contactos en Facebook, Twitter o Tuenti y tambien siéntete libre de compartir tu opinión en un comentario, y si tienes alguna duda y/o pregunta házmela en mi pagina en Facebook y en el menor tiempo posible te responderé. ;-) Un fuerte abrazo…
Negocios en Internet: 10 Ventajas y beneficios de tener tu negocio en Internet share
Habrás escuchado, que iniciar un negocio en Internet es mucho más sencillo y económico que montar un negocio en el ‘mundo real’. Pues es cierto!
Aunque la forma de ganar dinero no ha cambiado en su esencia más pura (compra, venta y publicidad), Internet ha metido muchas nuevas variables y ha eliminado otras.
Tener tu propio negocio en Internet puede ser la manera más rápida de tener tu propio negocio, de aumentar tus ingresos y quizá reemplazar tu empleo actual. Alejándonos de rollos que puedes leer, acerca de riquezas instantáneas y de grandes negocios, el construir una o varias fuentes de ingresos en internet, tiene un gran atractivo desde varios puntos de vista, especialmente cuando lo comparas con un negocio tradicional.
Es muy fácil aventurarse a emprender un negocio en Internet, pero, exactamente, ¿cuáles son las ventajas de crear y tener un negocio en Internet?
Ventaja #1 Mínima inversión inicial
Iniciar tu negocio en internet requiere una mínima inversión, si lo comparamos con crear un negocio físico, donde te tienes que gastar en documentación y burocracia, alquiler y/o compra de un local, productos, empleados, muebles de oficina, etcétera que es una gran cantidad de gastos! En internet, los gastos son verdaderamente mínimos, hosting, dominio, sitio web y ya estas listo para empezar a trabajar. Es decir, mientras en el inicio de un negocio físico te gastarías varios miles de euros, en tu negocio en internet te gastarías pocos cientos de euros.
Ventaja #2 Es sencillo y fácil de crear
Conociendo las técnicas necesarias, puedes iniciar tu negocio en internet, en menos de 48 horas si así lo deseas. Para tener tu negocio en internet solo necesitas los conocimientos básicos y verás como el proceso es sencillo y fácil. Y si no tienes nada que vender, puedes ganar dinero sin tener producto propio, que locura no? Pues no! Es una realidad.
Ventaja #3 Tu eres tu propio jefe
El tener tu propio negocio, implica que las decisiones sean exclusivamente tuyas, esto es poner los horarios, el lugar donde se trabaja, fechas de vacaciones, forma de trabajo, etcétera. Tú serás el que mande en tu negocio, ya no tendrás jefes asfixiantes, que te estén diciendo la hora que sales y entras, que los beneficios del trabajo se vayan para otros. Imagínatelo!
Ventaja #4 Puedes dirigir tu negocio desde cualquier lugar del mundo
Esta es la segunda ventaja que más me gusta. Si Señor! Ahora mismo estoy escribiendo este artículo desde la playa, con una coca cola a mi lado, con mis amigos en frente mío y mi portátil. ¿Alguna vez pensaste trabajar desde la playa? Pues un negocio en internet te lo permite! Solo necesitas una computadora y conexión a Internet y podrás administrar y tener un control total de tu negocio, no importa en que lugar te encuentres ubicado. Sin importar si estás en América, Europa, Australia, áfrica, desde un hotel en la playa o la montaña. De esta forma no estás limitado a vivir o permanecer en un solo sitio.
Ventaja #5 Mercado potencial ilimitado
A diferencia de un negocio físico donde tus potenciales clientes son de la zona o barrio de tu negocio, tú tienes un mercado potencial de diferentes partes del mundo; es decir puedes venderles tus productos a personas en España, USA, Alemania, Francia, Perú, Argentina, Brasil, etcétera, el mercado es ilimitado, ya no estás limitado a un área geográfica y horarios.
Ventaja #6 No existen crisis ni recesiones
¿Crisis o recesiones? Teniendo un mercado de potenciales compradores diseminados por todo el mundo, no se tiene crisis o recesiones. La demanda es mayor que la oferta, en términos económicos, no podría haber crisis ni recesiones.
Ventaja #7 Se puede desarrollar a medida que uno tiene tiempo
No necesitas dejar tu actual empleo para dedicarte a tu negocio en internet. Puedes dedicar 8 horas a la semana o menos, y si quieres más. Depende del tiempo que quieras inviertas. Un negocio en Internet permite su desarrollo sin la presión de deudas y de tiempo que es propio de cualquier negocio físico.
Ventaja #8 Permite tener múltiples fuentes de ingreso
En tu negocio en internet, puedes tener varios productos propios, y también productos de otras personas, y siempre cobras inmediatamente, no hay créditos a 15, 30, 60 o 90 días como en los negocios físicos. Que quiero decir con esto, que puedes tener múltiples fuentes de ingreso, y siempre las ventas se pagan inmediatamente y se reflejan en tu cuenta bancaria. Ejemplo. Vendo un curso en vídeo de “como educar a tu perro”, también vendo un manual “como cuidar a tu perro”, vendo además productos para vestir mascotas de una amiga mía, y recomiendo libros en Amazon sobre mascotas. Entonces, gano por la venta de mis productos, gano comisiones por las ventas de los libros de Amazon, y gano también por las ventas de ropa para mascotas. ¿Que fácil no? Pues estas son algunas de las formas de ganar dinero en internet.
Ventaja #9 Tu negocio trabaja para ti las 24 horas del día
Tu negocio estará abierto a tu mercado potencial las 24 horas del día, los 365 días del año. Y no necesitas pagar a alguien para que lo tenga abierto o lo administre. Literalmente, mientras duermes puedes estar ganando dinero en internet.
Ventaja #10 Tendrás una mejor CALIDAD DE VIDA
Esta ventaja es la MEJOR DE TODAS, ya que tener mi negocio en internet, me ha hecho conocer un estilo de vida diferente, tener mas tiempo para mi, para mi familia, mis amigos, mis hobbies, mi educación, etc. Esta es la ventaja que yo más resalto siempre, poder tener una mejor vida, sin presiones de que perderás tu trabajo, o que el sueldo no llega para pagar tus gastos de vida, o que no tienes tiempo para tu familia, etc.
Estás muy cerca de lograrlo, y quiero que hoy sea el día en que tu vida cambie y empieces a disfrutar de la CALIDAD DE VIDA con la que sueñas, con tu propio negocio en internet. Por ello, te regalo un manual completamente GRATIS que lo he titulado “Mi Negocio en Internet”, donde encontrarás los conceptos básicos que empleo y transmito a emprendedores como tú. Haz CLICK aquí para que aprendas ya cómo!
Curso Gratis en eBook Mi Negocio en Internet share
Tomar la decisión de tener un negocio en Internet, es un paso difícil de dar, por el hecho que muchos creen que es solo para gurús, expertos en informática o que se necesita mucho dinero para hacerlo realidad, pero la realidad es diferente, tener un negocio en internet es fácil, se necesita una mínima inversión y puede tomar mucho menos tiempo que lo que piensas.
Estar bien preparados es muy importante para empezar y continuar con tu negocio, te voy a demostrar, con el Libro “MI NEGOCIO EN INTERNET”, que siguiendo estos pasos, podrás tener un negocio en Internet en poco tiempo y con la mínima inversión.
Este manual se encuentra dividido en tres grandes partes:
1. Como Implementar tu Negocio en Internet
2. Que Productos Vender
3. Como Ganar Dinero en Internet
Siéntete libre de compartir tu opinión en un comentario….
Tutorial Gratis de Google Analytics en vídeo share
Tenemos la oportunidad de aprender como funciona Google Analytics gracias a un tutorial en vídeo sobre Analytics, que sintetiza los conceptos básicos necesarios para la obtención del Google Analytics Individual Qualification (IQ), es decir, el certificado oficial de capacitación como profesional de Google Analytics. Aunque el tutorial no se adentra en los aspectos avanzados de configuración y explotación de la herramienta, como tutorial básico es muy completo: además de los ver los vídeos, podemos acceder a la transcripción de los textos o a la visualización de los slides uno por uno. Eso sí, de momento sólo está disponible en inglés.
- Tutorial Gratis de Google Analytics
Además de este tutorial, la Conversion University ofrece enlaces a algunos vídeos del canal de Google en Youtube, en que se desarrollan algunos aspectos concretos de Analytics, como los segmentos avanzados, los informes personalizados o la integración entre Google Adwords y Analytics.
Para quienes estéis interesados, el derecho a examen para el Google Analytics Individual Qualification cuesta 50 dólares y consta de 70 preguntas, de las cuales hay que aprobar un 75%. Todo en inglés.
Estoy seguro que nos ayudará mucho para poder analizar mejor a nuestro publico objetivo, y generar mejores planes de acción.
Requisitos para ser un Emprendedor de exito share
¿Qué es un emprendedor?
Es el individuo que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Sabe interpretar las características reales del entorno a pesar de que no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear un grupo con motivación que le da la estructura requerida.
Condiciones y capacidades de un emprendedor:
1. Energia y motivación: Es el primer requisito para ser un emprendedor de éxito, es tener energía y motivación; uno debe tener la suficiente energía como para cumplir las diversas actividades, funciones y tareas que conlleva ser un emprendedor, y para trabajar durante muchas horas, al menos en la etapa inicial de sus emprendimientos.
2. Capacidad de compromiso: Consigo mismo, con el proyecto y las personas que lo acompañan.
3. Vocación por el trabajo: Sabe que el trabajo dará sus fruto en la medida que inviertas tiempo en este proyecto.
4. Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueños.
5. Coraje físico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: La pasividad no es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el movimiento continuo sí
6. Capacidad para planificar y organizar: Debe tener la capacidad para analizar la situación, establecer objetivos, diseñar estrategias y planes de acción que permitan alcanzar dichos objetivos.
7. Conocimiento: Ser emprendedor, requiere conocimiento en los temas que se van a desarrollar en los proyectos o actividades, en pocas palabras “Ser un Experto”.
8. Paciencia: el emprendedor sabe esperar con calma a que las cosas sucedan ya que piensa que a las cosas que no dependen estrictamente de uno hay que darles tiempo.
9. Innovador: En estos tiempos un emprendedor debe brindar productos, procesos y modelos de negocio innovadores para subsistir en un ambiente globalizado, con fuertes crisis (financieras, politicas, etc.) y en continuo cambio.
Debe tener Habilidades de Líder:
1. Capacidad de asociación: Una idea grande, difícilmente se desarrolla por una persona, la capacidad de asociarse (bien) es clave en el éxito.
2. Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinónimo de poder, ser el guía o líder si lo es….
3. Visión: Donde otras personas ven un problema o una dificultad, un verdadero emprendedor ve una oportunidad…..
4. Generación de Ideas: Ser un fabrica de ideas, plantearlas correctamente y comunicarlas adecuadamente.
5. Capacidad de asumir riesgos: El que no arriesga…. No gana, pero siempre sabiendo en donde pisa, y saber hasta donde puede ir.
6. Capacidad de Análisis: Analizarlo todo, implica conocerse a si mismo y su proyecto (amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas), su entorno, competidores, clientes, proveedores, etc.
7. Capacidad de autocrítica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y ser consciente de ellos es fundamental.
8. Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de emprender, conseguir metas propias.
9. Capacidad para adaptarse a los cambios, un emprendedor debe tener la capacidad para responder rápidamente a los cambios del entorno. Debe tener la costumbre de estar permanentemente atento a los que suceda en el mercado, a las tendencias, a las nuevas modas, las nuevas necesidades, gustos y preferencias, los nuevos competidores; tener la habilidad para prever los cambios, y tener la capacidad y flexibilidad para aprovechar estos cambios, o hacerles frente oportunamente.
Un rasgo innato de un emprendedor es que es un “soñador“, una vez escuche decir “del mismo hilo que está hecho un sueño, está hecha la vida real“, y sabe que ese sueño siempre estará ahí y se hará realidad.
¿Tienes estos requisitos? Si es así futuro emprendedor, te recomiendo que vayas a este link donde te ayudaré a crear tu propio negocio en internet….
Como buscar y encontrar un nicho de mercado en internet share
Tener un negocio rentable en internet, requiere saber dirigirte a un público muy específico dentro de un tema concreto. Internet no es un medio de masas sino un medio de nichos. Y saber buscar y encontrar un nicho de mercado rentable, es la diferencia de tener un negocio de éxito y un negocio que se dirije al fracaso.
Sin importar cómo planeas ganar dinero con tu negocio en Internet, debes aprender que los negocios en internet más exitosos no intentan ser algo para todos. No existe ningún producto que interese al 100% de las personas. Los negocios rentables, se enfocan en un solo tema y en una franja muy estrecha – un nicho. Lo que tienes que hacer es descubrir un nicho de mercado rentable y dedicarte a él, y te voy a enseñar como hacerlo.
Pero primero definamos, que es un Nicho de Mercado:
“Un nicho de mercado es un término de marketing utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.”
Ejemplo de nichos de mercado:
- Dentro del segmento de alimentos: alimentos orgánicos.
- Dentro de segmento de la información: blogs y revistas especializadas.
- Dentro de segmento del entretenimiento: obras de teatro, espectáculos de magia.
- Dentro de segmento de la ingeniería: asesoría, insumos.
- Dentro de segmento de la escritura: máquinas de escribir mecánicas.
Es decir un “Nicho de Mercado” es algo especifico, dentro de un segmento (algo general). Segmento es “Personas que ven partidos de futbol”, un nicho es “Personas que ven partidos de futbol de la liga española y que siguen al Real Madrid”. Te das cuenta, ¿como he especificado mi nicho?
De que te sirve tener el producto perfecto, si no hay mercado para este producto, o no sabes donde está ubicado este mercado para comunicarles de la exitencia de tu producto. Hay un error que cometen la gran mayoría de emprendedores y profesionales, y es dedicar el 90% de su tiempo a crear el producto perfecto, y solo un 10% para encontrar la audiencia perfecta que necesita este producto. Y el secreto está en invertir esta proporción.
Entonces, primero debes identificar un nicho de mercado rentable, y luego puedes crear los productos que mejor cubran las necesidades de este nicho de mercado rentable. Hacerlo a la inversa, es dirigirse directamente al fracaso.
Para que sepas identificar un nicho de mercado rentable, te voy a revelar sus características principales:
1. Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta particularidades especificas que la diferencian del segmento en su conjunto.
2. Lo conforma gente con necesidades insatisfechas: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar por adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas., y además un extra si lo vale.
3. Tu nicho debe sentir deseos de cambiar y mejorar: Es decir, presentan una “buena predisposición” por mejorar y cambiar algún aspecto de su vida.
3. Lo conforma gente que tiene fácil acceso a Internet: Recuerda que estas haciendo negocios en internet y su acceso es fundamental, sino tu potencial audiencia no podrá encontrar ni a tu empresa, ni a tus productos y/o servicios.
4. Tienen capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.
5. Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas.
6. Existen muy poca o ninguna competencia: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no exista competencia o de existirla haya muy poca.
7. Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Philip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.
Pues la conclusión es clara y contundente: no podemos abarcar mercados masivos porque la mayoría nunca estará interesada en el mismo producto o servicio.
Sigue estos pasos sencillos a la hora de buscar y encontrar tu nicho de mercado:
1. Define el tipo de cliente al que vas a dirigirte (el nicho), y asegurate que el nicho tenga PERMANENCIA, y que siga interesado en el tema incluso DESPUES de haber comprado tu primer producto y/o servicio.
2. Analiza las inquietudes, necesidades, características, etc. del perfil de cliente elegido.
3. Desarrolla la estrategia a poner en marcha
4. Define los productos a ofrecerles
5. Concreta las tácticas, ofertas, y promociones que lanzaras.
La mejor forma de buscar e identificar un nicho de mercado ademas de las herramientas mostradas en el video, son los diferentes sitios web de redes sociales, foros y grupos donde las personas suelen entrar a pasar el rato, encontrar personas con intereses comunes y hablar de sus diferentes actividades, de sus gustos, hobbies, de sus anhelos, de sus deseos, etc.
Finalmente, te recomiendo conocer muy bien el tema que escoges, el dominio del tema es de vital importancia a la hora de demostrar tu experiencia y dominio, además debe ser un tema que te guste y apasione, porque sino lo dejarás en el camino y habrás perdido tiempo y dinero.
Espero que te haya gustado este artículo, y si te gusto compártelo con tus amigos y contactos y tambien siéntete libre de compartir tu opinión en un comentario, y si tienes alguna duda y/o pregunta házmela en mi pagina en Facebook y en el menor tiempo posible te responderé. 
Un fuerte abrazo…
Internet en cinco años, segun Google share
El CEO de Google, Eric Schmidt, se atreve a vaticinar el futuro de internet durante los próximos años, durante el evento Gartner Symposium/ITxpo Orlando 2009, el ejecutivo entregó algunas conceptos sobre los aspectos de la red en los próximos años.
Según recogen Read Write Web, el CEO aseguró que la red del futuro estará dominada por contenidos en chino, acabando así con la primacía del inglés. A su vez, la brecha que existe actualmente entre radio, televisión y web desaparecerá.
Para el 2014, Schmidt señala que:
1.- Dentro de cinco años, el chino será el lenguaje dominante en internet.
2.- Los adolescentes actuales son el ejemplo de cómo se usará internet en el futuro: saltando de aplicación a aplicación sin esfuerzo.
3.- Siguiendo los principios de la Ley de Moore, cinco años dan espacio a una enorme progresión tecnológica, por lo que los computadores tendrán muchas más posibilidades que los actuales.
4.- Igualmente, dentro de cinco años no llevaremos encima móviles, sino supercomputadoras de bolsillo. Si ahora ya sirven como GPS, cámara o acceso a Internet, es impensable lo que harán los smartphones dentro de un lustro.
5.- La mega banda ancha (velocidades de 100 MB) estará ampliamente extendida, y por ese mismo canal se distribuirán los contenidos de internet, televisión y radio.
6.- El vídeo será el contenido estrella en la red. También estaremos inundados de información generada en redes sociales.
7.- Las búsquedas funcionarán en tiempo real. Ya es posible indexar en tiempo real todo el contenido que se genera en las redes sociales. El gran desafío es indexarlo y mostrarlo en tiempo real en los rankings de búsqueda.
8.- Los consumidores confiarán cada vez más en la opinión de otros consumidores, por lo que perderán importancia las fuentes tradicionales.
La entrevista completa dura 45 minutos y puede verse a continuación:
[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=lHxub_yQfig[/youtube]
Estrategia, La Clave del Exito en Internet share
He conocido muchos clientes, que pensaban que tener su negocio en Internet, es simplemente tener las paginas web levantadas en su hosting, con un buen diseño, y que los clientes vendrían solos a hacer las compras. Pero la realidad, es que solo es la vitrina donde se exhiben tus productos, y el contenido que va a atraer a tu cliente.
Hay preguntas cruciales que nos debemos hacer para tener nuestro Sitio Web funcionando en Internet:
¿Cómo rentabilizaremos nuestro negocio en Internet?
¿Cuál será el factor que nos diferenciará de nuestra competencia?
¿Cómo hago para que mis potenciales clientes sepan que existo y me visiten?
Bueno, estas preguntas las debes haber respondido en tu plan de negocios, y lo que hay que hacer ahora es aplicar todo ello, que pusimos en papel.
“La estrategia de tu negocio es fundamental para llegar al consumidor en el momento adecuado, en lugar de ofrecer publicidad indiscriminada que es lo que estamos acostumbrados en el modelo tradicional”
El éxito de la rentabilidad de tu negocio, es que la estrategia planteada sea la adecuada, y que la controles constantemente.
Recuerda bien esto que te voy a decir:
“Lo que no se cuantifica, no se analiza, y lo que no se analiza no se puede mejorar”
Así es que si quieres mejorar tu negocio en Internet, tienes que analizarla, y ¿como lo vas analizar?, pues cuantificando, aquí te doy algunos consejos de ¿Qué Cuantificar?:
- Numero de Visitas que recibes diariamente
- Cuanto tiempo estuvieron estas visitas
- Que paginas visitan tus prospectos
- Cual es tu Posicionamiento en buscadores con tus palabras clave
- Cuantos se suscriben a tu boletín
- Cual es el ratio de conversión de clientes
- Cuanto tiempo demora en cargar tu pagina web
- Es sencillo de ubicar algo en tu sitio web
Estas y muchas mas preguntas tienes que hacerte, todo el tiempo, ya que al saber que esta pasando, podrás tomar las medidas correctivas en el menor tiempo posible, y lograr mayores ingresos en tu negocio en Internet.
La clave, recuerda, está en buscar segmentos donde la competencia sea baja para que el futuro sea alto, y agregar mucho valor. “Por último, si tienes una idea de negocio y considera que si tiene valor diferenciador, házlo, porque si no alguien lo va a hacer en muy poco tiempo. Las barreras en Internet para hacer un negocio exitoso son cero y alguien en Madrid (España) o en Arequipa (Perú) tiene la misma capacidad para desarrollar un negocio exitoso en la Internet”.
Otra recomendación que te doy es que al momento de diseñar tu página web, debes dotarla de aplicaciones sencillas, que puedan ser entendidas masivamente y le faciliten la vida a tus visitantes y/o clientes. “Ignorar este concepto implicaría costos que el mercado de la Internet, tarde o temprano terminará cobrando como pérdidas para una idea de negocio.
¿Sabes, cuando sabrás que vas a tener éxito con tu negocio en Internet?, esto es algo muy sencillo de saber, y no precisamente debe ser cuando veas incrementando tus ingresos, primero percibirás que tu comunidad de prospectos se incremente día a día. Es decir, que generarás una comunidad alrededor de tu negocio en Internet, siempre estarán pendiente de tus recomendaciones, de la información que brindas, estarán haciendo preguntas, recomendando a otros más, y eso se reflejará tarde o temprano en dinero en tu cuenta bancaria.
Finalmente quiero mostrarte algunas estrategias
¿Qué hicieron bien para ser exitosos?
Las tres principales empresas que han gestionado muy bien su negocio en Internet, y han logrado el éxito desde el principio son Google, Facebook y Apple, y te voy a decir porque:
- Han tomado las decisiones correctas
- Tienen una estrategia definida y perfecta
- Crean, innovan y marcan tendencia
Google: Google nació hace ya años a la sombra de Yahoo y MSN. En un momento en el cual el mercado iba hacia los portales horizontales con multitud de canales verticales por portal, Google ha conseguido en menos de 10 años:
- Contradecir el mercado creando y liderando el mercado de los buscadores al entender que los usuarios necesitaban un Site óptimo para buscar en la red y no una sucesión de canales de contenidos sin sentido que pretendían imponer los 2 grandes. Y todos intentando seguirles sin éxito.
- Crear un mercado publicitario alrededor de adwords y adsense de los que viven casi todos. Y todos teniendo que pasar por su sistema.
- Crear un increíble ecosistema de obligatorio uso. Google Maps, Earth, Gmail, Reader,….son servicios utilizados diariamente por todos nosotros.
- Que multitud de empresas se creen en el uso de sus diferentes APIs lo que significa por un lado que sus servicios mejoran y que los competidores no busquen contraatacar a Google con nuevas tecnologías sino mejorar sus propios servicios. Así tienen a muchos competidores a su merced ya que dependen de su tecnología.
- Que hayan realizado compras correctas y mejorando su ecosistema como con YouTube que ya es el segundo buscador del mundo en los USA. Google creyó en el video más que nadie.
En definitiva, en este corto espacio de tiempo Google ha creado, innovado, comprado, liderado, todo con éxito intentando llegar siempre más allá. Sus próximos objetivos: el móvil con Android y ganar la batalla de los sistemas operativos con un sistema basado en el ecosistema de aplicaciones en web. Todo lo que hace Google tiene sentido y todos los proyectos se retroalimentan unos a otros. Cuando miro a Yahoo tiene servicios fantásticos como Yahoo Answers, Flickr o Yahoo Finance pero no me transmite nada, no innovan y no tienen una estrategia global pese a tener grandes servicios. Y no hablemos de MSN. En fin, a nivel de estrategia, Google es un 10.
Facebook: Facebook, es otro 10 en estrategia e innovación. Han tomado varias decisiones en sus 5 años de vida que son para enmarcar.
- primero crearon un producto con una usabilidad tremenda y con un gran servicio que es el NewsFeed que ahora es incluido en cualquier otro competidor. Crearon tendencia.
- segundo, y contradiciendo lo que ofrecía el líder MySpace, abrieron su plataforma a terceros para que otros desarrolladores o empresas crearan aplicaciones en la red social. Ese fue el primer jaque para destronar a sus rivales. Una apuesta arriesgada en su momento de ceder parte del control de la red a terceros pero que después han intentado seguir sus competidores con Open Social con fracaso. Facebook innova y los demás ya quedan a su merced
- tercero, aparece Facebook connect que es un sistema de identificación disponible en sites de terceros. Básicamente es trasladar tu experiencia de otro Site y que se reproduzca esta actividad en Facebook. Sabedor que Facebook es el Site para que los usuarios sepan lo que tú haces, nada mejor que facilitar la tarea y que sean los terceros que tengan que adaptarse a ti y permitir que cedan su actividad para que aparezca en la red social. De esta forma, Facebook pretende que toda la actividad del usuario en la red se agrupe en su Site. Esto ya es jugada de jaque mate.
- cuarto es como conseguir destronar a tus adversarios. Conscientes del auge de Twitter, intentaron comprarlos como hizo Google con Youtube. Twitter no aceptó y ¿qué ha hecho Facebook? Acaba de anunciar la liberalización de su API de notas, estado,… para combatir el efecto Twitter. Sino puedes adquirir a tu peligroso rival, intenta hundirlo. Estrategia perfecta.
Si te pones a pensar en que cosas grandes han hecho MySpace, Hi5, Tuenti,… no se me ocurre ni una. Todos son grandes servicios y empresas, eso está claro, pero ninguna ha creado, innovado, arriesgado tanto y con una estrategia tan perfecta como Facebook. Y Google sabe que su mayor competidor en la Red es Facebook y no Yahoo y MSN. Y eso es porque Facebook ha entendido desde un inicio como liderar su mercado al estilo Google y eso hace que sea un más que un digno competidor. Google necesita a Facebook como Facebook necesita a Google.
Apple
Apple de la mano de Steve Jobs, lleva años apostando por los servicios, por la diversificación de ingresos, y por vender hardware gracias a dos gamas de software impresionantes… y a la idea de que el ordenador no es más que el núcleo de un “estilo de vida digital”. Gracias a eso sigue donde está y tiene aspecto de ir a mejorar. Para mi Apple es la esencia de la innovación digital, y ha generado no solo clientes satisfechos, sino “fans” de la marca.
La estrategia con uno de sus productos, el ya famoso Ipod, que fue presentado en 2001, es hoy, sin lugar a dudas, el mayor éxito de esta compañía en términos de cuota de mercado e incremento del valor de su marca. Pero ¿de dónde surgió la estrategia? ¿Hubo estrategia o sólo fue un producto de prueba que arrasó en el mercado?
La respuesta a las preguntas anteriores queda muy clara: la entrada en un enorme mercado mundial en el que no había un líder claro, con un producto diferencial (de alta calidad, acabados sólidos frente a los plásticos y un tamaño mucho menor que los demás), y la elección del tipo de reproductor que minimizaba el coste por canción que es capaz de almacenar.
El posicionamiento estratégico de Apple es ser líder en ofrecer productos y servicios de información de calidad, fáciles de usar y potentes, para las personas que aprenden, crean y comunican. El cliente ocupa el centro de todos sus esfuerzos. Y orientan sus inversiones hacia un futuro basado en las dos megatendencias de la Era de la Información: la conectividad omnipresente de Internet; y la multimedia como motor de convergencia de las industrias de la información”. “La misión de Apple es ofrecer al usuario un valor diferencial y superior. Y lo hace proporcionando a los clientes la más agradable experiencia con los productos Apple; productos que serán extraordinariamente fáciles de utilizar, fiables, fáciles de mantener, y que garantizarán al cliente el menor coste de posesión. La excelencia en compatibilidad de aplicaciones, capacidades y rendimiento, conectividad y diseño industrial, serán valores intrínsecos de nuestros productos”.
“Apple siempre pone énfasis en crear y ofrecer los mejores productos en cada categoría. Productos que satisfacen las necesidades de los clientes en cuatro áreas de uso básicas -aprendizaje, edición y publicación, creación multimedia digital, y científico-técnica-, así como en el emergente ámbito Internet/Intranet”.
“Apple está desplegando ya todo un abanico de medidas estructurales concebidas para alinear el modelo de negocio y la propia organización de la compañía de cara a la eficiente aplicación de esta estrategia. Están reduciendo su estructura de costes; simplificando sus líneas de producto; promoviendo una agresiva política de licencias para extender sus plataformas, y desarrollando múltiples alianzas con otros líderes de la industria con fines de inversión y acceso a mercados. Y, siempre, como denominador común de todo cuanto hacen, estará la constante y continua atención al cliente”
Se que me he extendido mucho con Apple, pero soy un fan de sus productos, y de la innovación que genera su empresa plasmándola en productos como el Iphone (obviamente también lo tengo), Ipod, IMac, etcétera.
Algunos otros…
Messenger de Microsoft: “Entró con mucho tiempo de anticipación, cuando la competencia era muy baja. El producto logró acogida porque reemplazó otras formas de comunicación que generaban mayores costos.
Yahoo! Mail: La clave está en las investigaciones para ver cómo mejorar el servicio para sus usuarios, para lo cual se apoya en la “retroalimentación” con sus clientes. El servicio de correo de Yahoo! ofrece almacenamiento ilimitado, protección de spam, antivirus.
Finalmente, quiero recomendarte desafiar los conceptos que todos conocemos, que sigas siempre tu intuision, y que entiendas que la INNOVACION será una herramienta muy importante en la Estrategia que implementarás en tu Negocio en Internet.
Mucho Exito!
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