Muchos netpreneurs (emprendedores por internet) están buscando la forma de comenzar o expandir sus negocios online. Las ideas abundan y hay un mercado en crecimiento ansioso por encontrar nuevos sitios y nuevos servicios. La necesidad de estas nuevas empresas de tecnologías de información recae saber realmente lo que se va a hacer, y no ir caminando con los ojos cerrados. 

Plan de negocio en internetSi estás en esta situación, entonces deberás ir pensando en tener un plan de negocios que baje a tierra tus ideas y te permita tener una visión de lo que realmente vas a hacer y como vas a desarrollar tu negocio. 

Desde el punto de vista formal, un plan de negocios de Internet es conceptualmente igual que un plan de negocios de un emprendimiento tradicional pero a la hora de investigar o comenzar a escribir encontrarás ciertas diferencias que complicarán su ya agitada vida. 

La primera dificultad será estimar la tasa de crecimiento y el market share en Internet. Esto verá y afectará tus ingresos futuros. 

Luego vendrá la problemática de analizar las nuevas tecnologías debido al apabullante nivel de cambio que se experimenta en la red. Esto afectará la estimación de futuras inversiones. 

Te voy a detallar los puntos que debes analizar para crear tu plan de negocio en Internet, aquí lo que desarrollar es “Tu Estrategia de Internet”, y saber que pasos vas a dar para lograr los objetivos de tu negocio en Internet. 

La Creación del Plan de Negocios 

ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN 

  1. Resumen ejecutivo
  2. Descripción del producto y valor distintivo
  3. Mercado potencial
  4. Competidores
  5. Modelo de negocio y plan financiero
  6. Equipo directivo y organización
  7. Estado de desarrollo y plan de implantación
  8. Alianzas estratégicas
  9. Estrategia de marketing y ventas
  10. Principales riesgos y estrategias de salida

RESUMEN EJECUTIVO 

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Los principales elementos a contener son: 

  • La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes
  • Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet
  • Valor del producto/servicio para ese público objetivo
  • Tamaño de mercado y crecimiento esperado
  • Entorno competitivo
  • Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar
  • Inversión necesaria
  • Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
  • Objetivos a medio/largo plazo

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO 

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer. 

Descripción general y especificaciones técnicas 

Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de negocio, … 

Valor distintivo para el consumidor:  

  • Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface
  • Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado

MERCADO POTENCIAL 

Mercado  

  • Descripción del mercado
  • Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..)
  • Grado de consolidación del sector
  • Factores clave de éxito de este mercado
  • Barreras de entrada y salida
  • Evolución y crecimiento:
  • Ritmo de crecimiento histórico y futuro
  • Tendencias

Público objetivo 

  • Segmentación de clientes en base a criterios objetivos
  • Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores
  • Principales factores de crecimiento en cada segmento
  • Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado
  • Volumen de ventas por segmento
  • Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado
  • Segmento de mercado más atractivo
  • Factores clave de compra para los consumidores

COMPETENCIA 

  • Competidores existentes
  • Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes
  • Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing,
  • Descripción de sus fortalezas y debilidades
  • Ventaja competitiva respecto a los competidores
  • Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio

Barreras de entrada 

MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO 

No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas. 

Plan financiero 

Requisitos fundamentales de una planificación financiera son: 

  • Cuenta de resultados: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado)
  • Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo)
  • Balance
  • Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven
  • Valoración de la compañía
  • Necesidades de financiación

El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables: sólo las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio. 

EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN 

Equipo directivo 

(Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: “I invest in people, not ideas”) 

Este capítulo debe contener: 

  • Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral
  • Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio
  • Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién
  • Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación

Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias 

Qué buscan los inversores: 

  • ¿Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad?
  • ¿Tienen experiencia laboral significativa previa?
  • ¿Son los fundadores conscientes de sus debilidades y van a ser capaces de hacerlas frente?
  • ¿Tienen los fundadores claro sus futuros roles? ¿Están claros los % de capital?
  • ¿Estarán a tiempo completo en el futuro proyecto?
  • ¿Tienen todos los miembros un objetivo común, o existen discrepancias?

Organigrama 

  • Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades,… Es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cual es el sistema de delegación que se establece

 

El diseño organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organización, adaptable a nuevas circunstancias y a crecimientos elevados 

ESTADO DE DESARROLLO 

Estado de desarrollo del producto/servicio: todo inversor querrá minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicación detallada del estado de avance de la idea de negocio 

  • Desarrollo tecnológico: fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo,..). Si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto ante algún consumidor piloto, se deben presentar los resultados

Plan de implantación 

Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales. 

  • Calendario de implantación: principales actividades y responsables
  • Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades
  • Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones,…)

ALIANZAS ESTRATEGICAS 

Cuántas, con quién, grado de desarrollo de las mismas, condiciones … 

ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS 

Este apartado debe contener dos apartados básicamente: el posicionamiento/diferenciación del producto y la estrategia de marketing a seguir para alcanzar los objetivos de tráfico y de facturación fijados. 

Posicionamiento  

  • Tipo de posicionamiento: descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia: percepción distintiva o única del cliente
  • Diferenciación: como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento

Estrategia de marketing 

En este apartado se debe especificar cuál va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios deseados y cuál va a ser su coste de adquisición. 

En la estrategia de marketing se debe detallar: 

  • Principales medios utilizados para la comunicación, entre online y offline
  • Interlocultores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de publicidad, empresas de venta de banners,….
  • Coste de adquisición y fidelización por usuario

Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cómo se pretende realizar la campaña de lanzamiento, detallando los medios que se van a utilizar. Una vez explicada ésta, es necesario describir los programas definidos para continuar con la adquisición de clientes y fidelización de los ya existentes. Es muy importante en el mercado de Internet tener programas de adquisición y fidelización muy potentes que permitan continuar con el crecimiento esperado 

Objetivos de métricas 

En este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación en un futuro. 

  • Objetivos de tráfico a corto y medio plazo
  • Usuarios únicos (reach sobre el mercado que implica)
  • Usuarios registrados
  • Páginas vistas

Objetivos de facturación 

(Detallados en el Plan Financiero) 

PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA 

Riesgos 

Podríamos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrínsecos del proyecto en sí. 

  • Riesgos básicos que afectan al mercado:
  • Crecimiento menor al esperado
  • Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades considerables en períodos cortos de tiempo
  • Coste mayores a los previstos
  • Riesgos del negocio en sí:
  • Entrada inesperada de un competidor
  • Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo

En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración alternativa de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios,… 

Estrategias de contingencia 

En todo Plan de Negocio es necesario incluir un capítulo en el que se incluyan posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos. 

Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser: 

  • Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de Internet o con un consorcio de ellos
  • Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente, que pueda impulsar el crecimiento de la compañía
  • Venta o explotación de la tecnología y su patente
  • Venta de la base de clientes

Al realizar un Plan de Negocios, estas desarrollando la buena salud de tu negocio. Te deseo mucho éxito en el desarrollo de tu Plan de Negocio. 

Siéntete libre de compartir tu opinión en un comentario…

Acerca de 

+Christiam Alvarado es Ingeniero de Sistemas, especializado en eBusiness, MBA, Máster en Dirección de Proyectos (eCommerce), Executive Coach y PhD Candidate.

Emprededor, Conferencista, Profesor, Consultor, Blogger y profesional experto en Emprendimiento, Negocios en Internet, Marketing Online y Social.

Name
Email
Email Marketing by TrafficWave.net

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Puedes usar las siguientes etiquetas y atributos HTML: <a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

 
Name
Email
Email Marketing by TrafficWave.net